Marketing digital para indústria: como aparecer no Google e gerar novos clientes
Sua indústria aparece no Google quando um potencial cliente procura exatamente pelo produto ou solução que você oferece?
Para muitas empresas industriais, a resposta ainda é não.
O negócio possui anos de mercado, bons produtos, equipe comercial e clientes importantes, mas sua presença digital não representa a força da empresa.
Enquanto isso, potenciais compradores pesquisam fornecedores na internet todos os dias.
É por isso que o marketing digital para indústria precisa ser tratado como parte da estratégia comercial.
O comprador industrial também pesquisa no Google
Antes de entrar em contato com um fornecedor, o comprador pode pesquisar:
- Fabricantes;
- Distribuidores;
- Fornecedores;
- Produtos;
- Aplicações;
- Especificações;
- Alternativas;
- Empresas da região.
Uma pesquisa como:
“fornecedor de peça industrial em São Paulo”
pode representar uma oportunidade comercial.
Se sua empresa não aparece, outro fornecedor pode ocupar esse espaço.
O site da indústria precisa explicar o que ela realmente vende
Um site industrial não deve ser apenas um cartão de visitas.
Ele pode funcionar como uma fonte de informação para compradores, vendedores, engenheiros, distribuidores e outros profissionais envolvidos na decisão.
Dependendo do negócio, vale estruturar páginas para:
- Produtos;
- Linhas de produtos;
- Aplicações;
- Segmentos;
- Serviços;
- Soluções;
- Materiais técnicos;
- Regiões atendidas.
Isso cria mais possibilidades de aparecer para pesquisas específicas.
SEO para indústria começa pela intenção de busca
Imagine uma empresa que fabrica um determinado equipamento.
Ela pode tentar aparecer apenas para:
“equipamento industrial”
Mas essa pesquisa é extremamente ampla.
Existem outras possibilidades:
“equipamento industrial para determinada aplicação”
“fabricante de equipamento X”
“fornecedor de equipamento X”
“equipamento X em São Paulo”
Quanto mais específica for a pesquisa, mais próxima ela pode estar de uma necessidade real.
Por isso, uma estratégia de SEO industrial deve considerar como o comprador realmente pesquisa.
Produza conteúdo que responda às dúvidas do comprador
O conteúdo pode ajudar uma indústria a alcançar pessoas que ainda não conhecem a empresa.
Alguns exemplos:
Como escolher determinado equipamento?
Qual a diferença entre dois produtos?
Quais são as aplicações de determinado material?
Como funciona determinado processo?
Quando utilizar determinado produto?
Esses conteúdos podem atrair pesquisas relacionadas ao problema antes mesmo de o potencial cliente procurar uma empresa específica.
O Google Meu Negócio também importa
Para empresas que possuem presença física ou atendem uma região específica, o Perfil da Empresa no Google pode complementar a estratégia.
Informações corretas, categoria adequada, serviços, fotos, avaliações e outros dados ajudam o Google a entender melhor a empresa e sua relação com pesquisas locais.
O próprio Google informa que os resultados locais consideram principalmente relevância, distância e destaque.
Por isso, uma empresa que atende o ABC Paulista pode trabalhar sua presença digital considerando cidades e regiões relevantes para seu mercado.
SEO e Google Ads podem trabalhar juntos
SEO é uma estratégia de construção de presença orgânica.
Google Ads é uma estratégia de mídia paga.
Eles não precisam competir.
Uma empresa pode utilizar Google Ads para alcançar determinadas pesquisas imediatamente enquanto constrói, ao mesmo tempo, sua presença orgânica por meio de SEO e conteúdo.
Essa combinação pode ser especialmente interessante para empresas B2B com produtos e serviços de maior valor.
Não basta gerar tráfego
Existe uma diferença importante entre:
receber visitas
e
gerar oportunidades comerciais.
Uma estratégia de marketing para indústria precisa considerar o caminho completo:
Busca → Site → Conteúdo → Produto/Serviço → Contato → Lead → Comercial
Se o site não apresenta bem o produto ou não facilita o contato, o tráfego sozinho não resolve o problema.
Como começar?
Uma estratégia de marketing digital para indústria pode começar com:
- Análise do site atual;
- Pesquisa de palavras-chave;
- Organização das páginas de produtos e serviços;
- SEO técnico;
- Produção de conteúdo;
- Otimização local;
- Google Ads quando fizer sentido;
- Configuração das conversões;
- Acompanhamento dos leads.
O objetivo não é simplesmente “ter marketing”.
É construir uma presença digital capaz de participar da jornada de compra.
Sua indústria está sendo encontrada?
Se um potencial cliente pesquisar exatamente o produto que sua empresa vende, ele encontra sua empresa ou encontra seus concorrentes?
Essa é uma pergunta importante para qualquer indústria que queira aumentar a geração de leads pela internet.
O Joe Design trabalha com Marketing por Demanda para empresas, incluindo sites, SEO, Google Ads, conteúdo e redes sociais.
Se sua indústria precisa ser mais encontrada e transformar presença digital em oportunidades comerciais, fale com o Joe Design.
