Marketing para indústria no ABC Paulista: como gerar leads sem depender apenas de indicação

O ABC Paulista possui uma forte presença industrial e empresarial.

São Bernardo do Campo, Santo André, São Caetano do Sul, Diadema, Mauá, Ribeirão Pires e Rio Grande da Serra fazem parte de uma região com diferentes segmentos industriais e empresas B2B.

Para muitas dessas empresas, a indicação continua sendo uma importante fonte de negócios.

Mas depender exclusivamente dela pode limitar a geração de novas oportunidades.

O comprador B2B pesquisa antes de entrar em contato

O processo de compra mudou.

Antes de falar com um vendedor, o potencial cliente pode pesquisar:

• Empresas;
• Produtos;
• Fornecedores;
• Fabricantes;
• Preços;
• Aplicações;
• Especificações;
• Avaliações;
• Alternativas.

Isso significa que a empresa precisa estar presente antes do primeiro contato comercial.

O site pode ser o primeiro contato com o potencial cliente

Imagine um comprador de São Bernardo do Campo procurando um fornecedor.

Ele encontra sua empresa no Google e acessa o site.

Nesse momento, o site precisa responder rapidamente:

O que vocês fazem?

Vocês atendem minha necessidade?

Quais produtos oferecem?

Por que devo entrar em contato?

Como posso solicitar informações?

Se essas respostas não estiverem claras, o visitante pode procurar outra empresa.

SEO local pode ajudar empresas do ABC

O SEO local trabalha a presença de uma empresa em pesquisas relacionadas à localização e ao serviço oferecido.

Por exemplo:

fornecedor industrial em São Bernardo do Campo

empresa de marketing em Santo André

marketing B2B no ABC Paulista

empresa de marketing para indústria em São Paulo

Mas SEO local não significa simplesmente repetir nomes de cidades no site.

É necessário construir uma presença coerente entre site, perfil da empresa, serviços, conteúdo e demais informações públicas.

O Google informa que a classificação local considera principalmente relevância, distância e destaque.

Conteúdo pode ajudar a gerar demanda

Uma empresa industrial não precisa publicar conteúdo apenas para “manter o Instagram atualizado”.

Pode criar conteúdos que respondam dúvidas reais de compradores.

Por exemplo:

Como escolher determinado produto?

Qual produto utilizar em determinada aplicação?

Quais cuidados são necessários?

Qual a diferença entre duas soluções?

Esse conteúdo pode ajudar a empresa a aparecer durante a fase de pesquisa.

Google Ads pode complementar a estratégia

O Google Ads pode ser utilizado para alcançar pessoas que já estão pesquisando determinados produtos ou soluções.

Para uma empresa B2B, isso pode significar trabalhar palavras-chave mais específicas e direcionar o usuário para páginas comerciais.

O objetivo não deve ser gerar o maior número possível de cliques.

O objetivo é alcançar pesquisas que tenham relação com o negócio e medir o que acontece depois.

Redes sociais também podem apoiar o processo comercial

Para uma indústria, redes sociais podem mostrar:

• Produtos;
• Processos;
• Aplicações;
• Projetos;
• Eventos;
• Bastidores;
• Novidades;
• Conhecimento técnico.

Não é necessário transformar uma indústria em uma influenciadora.

A função pode ser simplesmente demonstrar que a empresa existe, atua naquele mercado e possui conhecimento sobre aquilo que vende.

Marketing e vendas precisam trabalhar juntos

Gerar um lead não significa vender.

Depois que o contato chega, é necessário existir um processo comercial.

Por isso, vale acompanhar:

De onde veio o lead?

Qual produto procurava?

Ele possui uma necessidade real?

Quem fará o contato?

Quanto tempo levou para responder?

Oportunidade virou proposta?

A proposta virou venda?

Quanto mais clara for essa jornada, melhor será a capacidade de avaliar o marketing.

Não existe apenas uma fonte de leads

Uma empresa pode combinar:

• SEO;
• Google Ads;
• Site;
• Google Meu Negócio;
• Conteúdo;
• LinkedIn;
• Redes sociais;
• Prospecção;
• Eventos;
• Indicação.

A estratégia ideal depende do mercado, do produto, do ciclo de vendas e do público.

Sua empresa no ABC está sendo encontrada?

Faça um teste simples.

Pesquise no Google por um produto ou serviço que sua empresa oferece, mas não use o nome da empresa.

Veja quem aparece.

Depois pesquise novamente acrescentando uma cidade da região.

Sua empresa aparece?

Se não aparece, pode existir uma oportunidade de trabalhar sua presença digital.

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